Победил агрессивный рак и создал успешное производство: откровенный рассказ о жизни и бизнесе

Предприниматель из Пинска пережил тяжелую болезнь, после чего получил десятки отказов при поиске работы. И в итоге пришел к своему производству дизайнерских конструкторов, известных далеко за пределами Беларуси.

Андрей Колесникович не собирался строить завод. Он не писал бизнес-планов и не просчитывал рынок. Просто однажды наткнулся на видео в соцсетях – и решил попробовать.

Сегодня его компания входит в число топовых игроков мирового рынка и продает продукцию от Европы до Азии.

Журналисты Times.by поговорили с основателем бизнеса, побывали на производстве и узнали, как из листа фанеры рождаются сложные механические модели, кто их покупает и почему этот бизнес до сих пор живет без дивидендов, зато с большими амбициями – покорить весь мир.

«Не я вас потерял, а вы потеряли меня»

Андрей Колесникович – коренной пинчанин. Он из той редкой категории предпринимателей, кто не переехал в столицу в поисках успеха, а вырастил бизнес у себя дома.

Сейчас мужчине 45 лет. У него семья, двое детей и почти образцовая образовательная траектория: золотая медаль в школе, красный диплом банковского колледжа, затем – университет по экономике и финансам.

Правда, Андрей ни одного дня не проработал в банке. Такой вот парадокс. После учебы мужчина сразу подался в предпринимательство и торговал на рынке. А в начале 2000-х стал региональным менеджером сети салонов сотовой связи и за три года вывел ее в лидеры по региону.

Дальше – резкий обрыв.

«В 26 лет мне поставили диагноз – остеосаркома нижней челюсти. Это агрессивный рак кости. Сделали операцию, после которой на лице осталась лишь третья часть челюсти. То, что вы видите сейчас, – это уже улучшенный вариант, – говорит предприниматель. – Дальше – длительное лечение, химиотерапия, годы наблюдения. Честно говоря, тогда я вообще не осознавал тяжести последствий. Для меня это была просто обычная болячка. Я не думал, что завтра могу умереть».

Именно такой почти наивный взгляд на болезнь, по его словам, и помог тогда выбраться.

Андрей уже давно в ремиссии, но последствия ждали его не только медицинские. Из-за проблем со здоровьем пришлось оставить мастерскую по ремонту сотовых телефонов, которую на старте он развивал вместе с партнером. О деталях той истории Андрей распространяться не хочет, но девиз по жизни усвоил: «Все равно докажу всему миру, что это не я вас потерял, а вы потеряли меня».

После лечения начался суровый период. Поиск работы, десятки собеседований и отказ за отказом: «Видимо, мое лицо вызывало шок и некое отторжение у работодателей. Хотя у меня был красный диплом, высокий уровень английского языка и качественно выполненное тестовое задание».

К счастью, спустя год интенсивных поисков работы одно крупное мебельное производство дает зеленый свет. Андрея берут менеджером по продажам фанеры. Там мужчина остается ненадолго – чуть больше полугода, но именно это место определяет ход дальнейших событий.

Сначала Андрей переходит в компанию, которая занималась оптовой продажей фанеры, а в 2014 году открывает собственный бизнес по торговле фанерой оптом в Европе. Уже спустя два года мог думать не только о выживании, но и о развитии – и тогда вместе с партнерами решил создать новую кампанию.

«Мы просто попробовали на свой страх и риск»

Идеи были самые разные – от губок для мытья посуды до производства семечек. Но сработал случай: Андрей увидел в интернете видео с красивыми деревянными конструкторами. Сейчас уже не помнит, что это была за модель, но выглядел продукт очень стильно и интересно.

«Я сразу заинтересовался. Правда, рынок тогда активно рос, на него заходили десятки игроков, выжили из которых единицы. Я подумал: сырье у нас буквально под боком. Основным материалом наших изделий стала фанера, которая производится в Пинске. Доступность сырья было очевидным преимуществом», – рассказывает предприниматель.

Они с партнерами тогда долго не размышляли: приняли решение – и все, назад пути нет. Долгих исследований не проводили и сложных стратегий не строили. Просто решили вложить определенную сумму денег с мыслью: лучше попробовать и пожалеть, чем не сделать вообще.

«Мы без изучения рынка просто вклинились в него и все. На свой страх и риск. Наверное, так делать нельзя, но вера в продукт решает многое. Сегодня мы занимаем четвертое место в мировом сообществе по производству декоративных конструкторов из дерева, после китайского и украинских производителей», – подчеркивает мужчина.

«Учились с нуля по роликам в интернете»

Идея с конструкторами появилась в конце лета 2016 года. Уже в сентябре Андрей с партнерами купили первый станок: «Это был китайский станок из России. Стоил около $10000. Месяца два мы его настраивали. Да, долго, но опыта ни у кого не было. Учились с нуля по роликам в интернете и разным форумам, методом проб и ошибок. Своих конструкторов у нас тоже не было, первые чертежи мы заказывали у одного российского инженера».

Процесс производства на старте выглядел почти кустарно. Чертежи загружали в станок, вырезали детали, вручную комплектовали, собирали инструкции, упаковывали – и выпускали на рынок.

В декабре появился первый продукт, а уже через месяц конструкторы Ewa резко выходят на международный рынок.

Как это произошло? Андрей начал искать, где вообще показывать свои продукты. Нашел выставку в Нюрнберге – крупнейшую в мире по игрушкам. Написал организаторам, а они отвечают: «Вам повезло, у нас как раз отказался один участник, освободилось место, хотя обычно все бронируется за год-два вперед».

Фактически это был прыжок в холодную воду.

Начинали свой путь с танков – на волне хайпа с компьютерными играми типа World of Tanks. И те первые модели до сих пор пользуются спросом. Они то снимаются, то снова возвращаются на производство по запросу людей.

Андрей вспоминает, что первые изделия были далеки от идеала. Многие из них собирались с использованием клея. Со временем от этого полностью отказались: «Конструктор должен собираться без клея, все должно крепиться само».

С самого начала команда сознательно пошла в сегмент для взрослых: производство игрушек для детей требует дополнительной сертификации и еще большего уровня ответственности, что на старте соблюсти очень сложно. Да и сами модели требовали усидчивости и навыков: большинство из них ребенок просто не соберет без помощи взрослого. Поэтому вся продукция получила маркировку 14+.

Попытка зайти в детский сегмент случилась позже, но рынок не откликнулся. Не пошло: «Поняли, что у нас лучше получается делать конструкторы именно для взрослых и продолжили делать то, что умеем».

За десять лет производство сильно выросло. Сейчас в команде 57 человек. Из них – конструкторское бюро в составе 4 человек, специалисты отделов сбыта, маркетинга, отдела кадров, дизайнер, бухгалтерия, производство.

«Инженеры-конструкторы – это наше золото, которое мы холим и лелеем, как можем, потому что найти толкового специалиста в регионе – тот еще квест. На собеседование приходят десятки, а после тестового задания остаются единицы. Тут своя специфика работы с материалом: специалисты, которые работали с металлом, чаще всего не могут подстроиться под фанеру», – объясняет Андрей.

Текучки кадров нет, люди уходят редко: кто-то решает переехать в город побольше, кто-то открывает свой бизнес.

Несмотря на выход на мировой рынок, компания остается в Пинске и переезжать не планирует. Причина простая: экономика и здравый смысл. В Минске другие зарплатные ожидания. Если на производстве понадобится узкий специалист, его охотнее перевезут в Пинск и создадут все условия.

«95% всех конструкторов собираю самостоятельно»

Перед запуском каждой новой модели в компании обсуждают идею, спорят, дорабатывают концепцию.

«У нас никогда инженер не скажет: «Я не буду это делать, потому что сложно». Наоборот, отдел маркетинга набрасывает идеи, что сейчас интересно на рынке и что может пользоваться спросом, а технари думают, как все это реализовать», – говорит предприниматель.

Если первые модели делались «на коленке», то сейчас это сложные механизмы с сотнями деталей.

«Даже небольшой конструктор – это 150 деталей. А есть модели и по 700+. Я сам собираю 95% моделей перед запуском и выходом на рынок. Однажды мы с семьей собирали большое изделие больше двенадцати часов. Процесс требует усердия и терпения, очень кропотливый труд», – предупреждает Андрей.

Со временем ассортимент расширялся. И раньше, и сейчас популярны модели техники – машины, самолеты, корабли. Чуть позже стали делать более универсальные вещи типа граммофонов или печатных машинок. Также добавились пазлы, карты мира из дерева, небольшие фигурки животных.

Чтобы сделать уникальные пазлы, компания подписала соглашение с немецким художником Андерсом Прайсом. Были выкуплены права на 18 изображений, начали делать отдельную линейку.

Самыми топовыми моделями за все время стали пожарная машина, печатная машинка и котята – они простые в сборке и недорогие. А вот самой сложной моделью стала кибер-рука и комбайн. На их сборку может уйти больше двенадцати часов, даже у опытных любителей конструкторов.

В портфеле лицензий уже есть крупные партнеры: МТЗ, МАЗ, БЕЛАЗ, «Cоюзмультфильм». Это позволяет делать не просто конструкторы, а узнаваемые вещи – от техники до персонажей вроде Винни-Пуха или Карлсона.

В среднем, весь путь от идеи до коробки на складе занимает около трех месяцев. Но бывают и исключения. Есть модели, которую инженер проектирует девять месяцев – почти как выносить и родить ребенка.

«Каждую неделю думаешь: а надо ли тебе все это?»

У производства конструкторов есть ярко выраженная сезонность. Основной спрос приходится на период с октября по февраль. Остальные месяцы – более спокойные и, соответственно, более напряженные с точки зрения денег: «С марта по сентябрь мы скатываемся. Это несезон».

Часть нагрузки сглаживается заранее: партнеры начинают закупки еще летом, производство планируется наперед. Но «пустые» месяцы все равно остаются. При этом за десять лет компания ни разу не допустила того, чего боится любой предприниматель – задержки зарплаты.

Кредитами здесь пользуются. Но как инструментом, а не спасательным кругом. К примеру, на кредитные деньги недавно построили новое здание. В остальном, стараются жить на собственные средства – это дает ощущение контроля и устойчивости.

Сегодня в каталоге компании – более 350 моделей декоративных конструкторов. Но это успех, который дался многолетним трудом: «Испытания у нас тоже были. И непростые. Из-за геополитической ситуации пришлось полностью поменять подходы. Многие партнеры от нас отвернулись, рынок перестраивался, но, к счастью, мы справились, нашли свое место на новых рынках и своих партнеров».

Про сложности Андрей говорит без пафоса – как о нормальной части процесса, без которой вообще не бывает бизнеса. Он считает, что у каждого предпринимателя случаются сложные дни по несколько раз в неделю: «Часто думаешь: а надо ли оно все? Может, проще махнуть рукой? Но сильно мотивирует ответственность перед командой. Люди с тобой работают, верят в то, что делают. И эта вера тоже подбадривает».

Андрей думает, что идти в бизнес только ради денег – это утопия. Важно ориентироваться на свои интересы и желания, вспоминать то, чего хотелось еще в детстве. Сам он фанат сборки конструкторов. Дома у предпринимателя собраны десятки моделей, включая огромный «Титаник» из LEGO на 10 тысяч деталей.

«Наши покупатели – это взрослые мальчики, которые не наигрались в детстве»

О целевой аудитории Андрей говорит с улыбкой: «Это не наигравшиеся в детстве мальчики 45–50 лет. Достаточно один раз собрать конструктор – и все, это уже как наркотик».

Однако сегодня бренд давно вышел за рамки сугубо мужского хобби. Основное ядро – мужчины 35+, но в целом это люди от 14 до 65 лет. Мужчин – около 65%, остальные – женщины, которые либо собирают сами, либо покупают конструктор в подарок.

С самого начала компания делала ставку на экспорт – и довольно быстро вышла за пределы локального рынка.

«Изначально мы планировали 100% экспорта, – рассказывает Андрей Колесникович. – Беларусь тогда занимала буквально 1–2%. Со временем ситуация изменилась: производство оптимизировали, снизили себестоимость – и продукт стал доступнее внутри страны. Сегодня Беларусь дает уже около 38% продаж, остальное – экспорт. С уверенностью могу сказать, что наши конструкторы есть во всех частях света, за исключением, наверное, одной только Антарктиды».

При этом спрос в разных странах сильно отличается. Если в Германии готовы покупать сложные и дорогие модели, то, например, в Испании лучше идут пазлы и более простые решения.

Планы остаются максимально простыми и амбициозными одновременно.

«Пока не будем уверены, что наша продукция есть даже в Антарктиде – будем двигаться дальше. Но завоевать рынок – не самое сложное. Гораздо труднее удержаться на нем. Мы постоянно ищем новые идеи, новые модели, новые решения. Никогда не знаешь, что придет в голову завтра – и что в итоге выстрелит», – заключает Андрей.

И, кажется, именно в этом состоянии – вечного поиска и интереса – и рождаются те самые конструкторы, которые потом кто-то собирает по двенадцать часов подряд.