Игрушки, которые хочется хранить годами: чем живет белорусский бренд «Грай»

Говорят, лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби. Для белорусского бизнесмена Андрея Бегуна эта фраза стала реальностью.

Добавить в основные
источники Google

Более десяти лет назад его коллекция елочных игрушек из разных стран стала настолько большой, что пришлось создавать целый музей. Но вот незадача: посетители стали искать белорусские игрушки – и не нашли их. Так на свет появилась единственная в стране фабрика елочных игрушек «Грай».

Журналисты Times.by побывали на производстве, посмотрели, как создается новогодняя сказка, и узнали, почему людей так цепляют новогодние украшения с советским вайбом.

Работаем круглый год

Сегодня игрушки с эмблемой «Грай» можно найти практически в каждом магазине. Хотя, кажется, буквально недавно о небольшом производстве недалеко от минской Комаровки практически никто не знал.

Вспоминая, как начинался бизнес, Андрей Бегун не скрывает: было тяжело, но желания все бросить ни разу не возникало.

«Первые годы не хватало денег, были кассовые разрывы. Однако я всегда был уверен в своем деле», – говорит он.

Многие думают, что производство елочных игрушек – сезонный бизнес, но это не так. Покупатели видят товары в продаже только перед праздниками, а команда фабрики создает игрушки круглый год. С января по декабрь производственный цикл не останавливается.

«Наши художники, упаковщики, складские работники трудятся по обычному графику. Да, пик продаж приходится на сезон, но заказы мы принимаем и весной, и летом. Уже сейчас формируем план на следующий год, чтобы наши постоянные партнеры не остались без игрушек», – поясняет собеседник.

Сам Андрей Бегун елку дома не убирает даже летом. Говорит, профессиональная деформация.

«С одной стороны, это может показаться забавным, но с другой – все гости понимают, чем я занимаюсь. Кстати, вешаю на елку не только свои игрушки, но и уникальные экспонаты из музейной коллекции. Все это – напоминание о моем деле жизни», – добавляет он.

Придумать дизайн может любой сотрудник

Создание любого продукта начинается с идеи. По словам директора «Грай», он тоже любит покреативить. Так, дизайн одной из самых продаваемых игрушек из коллаборации с «Союзмультфильмом» – зайца из «Ну, погоди!» в старом телевизоре – придумал именно он.

«Конечно, было бы несправедливо говорить, что я единственный генератор всех идей. У нас есть штатные дизайнеры, которые разрабатывают коллекции. А еще любой сотрудник может предложить свой дизайн для игрушки. Если идея удачная, мы обязательно поощряем автора», – отмечает предприниматель.

Бренд разработал более 500 различных артикулов. Главный бестселлер – игрушка «Снегирь». Кроме того, хорошо расходятся сезонные украшения с символами года.

Андрей Бегун признает: несмотря на то что 90% товаров «Грай» распродаются, бывают и неудачи. Однажды предприниматель заказал у одной российской художницы около 10 различных принтов к году Тигра.

«Мне очень понравились ее работы в акварельном стиле. И вот мы сделали медальоны на елку с милыми тигрятами, а они совсем не зашли покупателю. Будто их кто-то сглазил. Почему так вышло – до сих пор не могу понять», – откровенничает собеседник.

Сейчас на фабрике тщательно прорабатывают дизайн и используют 3D-моделирование, чтобы представить, как будет выглядеть будущая игрушка. С января этого года «Грай» планирует начать тестовые продажи новых украшений и сделать бизнес менее сезонным.

Конкуренты копируют наш стиль

Основатель «Грай» уверен: у фабрики есть свой уникальный почерк, за который ее полюбили покупатели.

«Вижу, как конкуренты, особенно из России, копируют наш стиль. Уже два года у нас продается игрушка в виде советского календаря, а недавно заметил похожую фигурку у другого производителя. Защитить свое авторство в таких ситуациях почти невозможно», – говорит Андрей Бегун.

В этом году фабрике поступали предложения сделать елочные украшения в виде «Лабубу», но от этой идеи отказались.

В то же время на фабрике прислушиваются к отзывам покупателей и готовы воплощать их предложения, если они будут откликаться бренду.

В Москве игрушки раскупают за день

В первую очередь фабрика «Грай» ориентируется на белорусский рынок, а главным конкурентом считает китайских производителей. На экспорт тоже работают, пока в основном в Россию. Андрей Бегун объясняет это схожестью новогодних традиций и образов жизни в двух странах.

«В этом году попробовали экспортировать игрушки в Германию и Узбекистан. С европейским рынком пока сложно: коробки с русскими надписями там сейчас не особо приветствуют. Поэтому выбираем те рынки, которые для нас наиболее перспективны и маржинальны», – добавляет собеседник.

В год фабрика производит несколько сотен тысяч игрушек. Часть из них выпускается для будущих коллекций и может лежать на складе до следующего сезона.

К году Огненной Лошади фабрика «Грай» подготовила коллекцию из 30 новых образцов: стеклянные шары, фигурки лошади из поликерамики и медальоны. Спрос на них оказался высоким не только в Беларуси.

«Буквально на днях нам позвонила товаровед из московского ГУМа и попросила догрузить партию игрушек «Конь в пальто». Их раскупили в день поступления», – рассказывает директор фабрики елочных игрушек.

Помимо офлайн-продаж, «Грай» активно развивает онлайн-торговлю через маркетплейсы Wildberries и Ozon.

Приставка «хендмейд» добавляет игрушке особую ценность

Когда фабрика только запускалась, в Беларуси не было специалистов по производству елочных игрушек – все процессы приходилось выстраивать с нуля. Параллельно возникла идея создать рабочие места для людей с ограниченными возможностями.

Сейчас на производстве «Грай» работают 45 человек, часть из них – люди с инвалидностью. В основном они занимаются укладкой, упаковкой, а кто-то даже художественной росписью.

«Иногда к нам приходят художники без профильного образования – даже с офисной работы. Кто-то раньше рисовал для себя, а со временем понял, что хочет зарабатывать этим на жизнь. Мы готовы обучать тех, у кого есть желание и способности», – заверяет Андрей Бегун.

На некоторых этапах производства ручной труд по-прежнему остается незаменимым. Приставка «хендмейд» добавляет игрушке особую ценность. Однако на фабрике уже есть робот для рисования несложных узоров, и справляется он не хуже человека.

«Мы хотим масштабироваться, но нам не хватает кадров и поэтому приходится внедрять автоматизацию там, где это возможно. При этом считаю, что наша елочная игрушка должна хранить тепло рук художника», – делится основатель фабрики.

Поскольку спрос на елочные игрушки продолжает расти, в планах у предпринимателя открыть филиал «Грай» в России. Там как раз хотят внедрить несколько автоматических линий.

«Грай» – звучный бренд

Говоря о фабрике, ее основатель подчеркивает: главное достижение – уникальность производства для Беларуси.

«За десять лет мы смогли создать звучный бренд "Ганарыся Рэчамі АЙчыны!". Он стал в один ряд с известными белорусскими производителями, а заодно и громко заявил о себе на российском рынке. Горжусь, что нашу продукцию выбирают для таких мест, как московский ГУМ и Кремль», – отмечает собеседник.

Однако самым ценным ресурсом предприниматель все-таки называет своих сотрудников.

«Команда создавалась с нуля. Практически все сотрудники у нас «штучные» и найти им замену почти невозможно. Я по-настоящему горжусь коллективом, который мы собрали», – обращает внимание Андрей Бегун.

Фабрика продолжает развиваться, но в ее философии остается простая идея – елочная игрушка должна быть сделана с душой и радовать своего обладателя. Тогда ее будут бережно хранить и доставать каждый год перед праздником, чтобы снова почувствовать приближение чуда.