Игрушки, которые хочется хранить годами: чем живет белорусский бренд «Грай»

Говорят, лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби. Для белорусского бизнесмена Андрея Бегуна эта фраза стала реальностью.

Более десяти лет назад его коллекция елочных игрушек из разных стран стала настолько большой, что пришлось создавать целый музей. Но вот незадача: посетители стали искать белорусские игрушки – и не нашли их. Так на свет появилась единственная в стране фабрика елочных игрушек «Грай».

Журналисты Times.by побывали на производстве, посмотрели, как создается новогодняя сказка, и узнали, почему людей так цепляют новогодние украшения с советским вайбом.

Работаем круглый год

Сегодня игрушки с эмблемой «Грай» можно найти практически в каждом магазине. Хотя, кажется, буквально недавно о небольшом производстве недалеко от минской Комаровки практически никто не знал.

Вспоминая, как начинался бизнес, Андрей Бегун не скрывает: было тяжело, но желания все бросить ни разу не возникало.

«Первые годы не хватало денег, были кассовые разрывы. Однако я всегда был уверен в своем деле», – говорит он.

Многие думают, что производство елочных игрушек – сезонный бизнес, но это не так. Покупатели видят товары в продаже только перед праздниками, а команда фабрики создает игрушки круглый год. С января по декабрь производственный цикл не останавливается.

«Наши художники, упаковщики, складские работники трудятся по обычному графику. Да, пик продаж приходится на сезон, но заказы мы принимаем и весной, и летом. Уже сейчас формируем план на следующий год, чтобы наши постоянные партнеры не остались без игрушек», – поясняет собеседник.

Сам Андрей Бегун елку дома не убирает даже летом. Говорит, профессиональная деформация.

«С одной стороны, это может показаться забавным, но с другой – все гости понимают, чем я занимаюсь. Кстати, вешаю на елку не только свои игрушки, но и уникальные экспонаты из музейной коллекции. Все это – напоминание о моем деле жизни», – добавляет он.

Придумать дизайн может любой сотрудник

Создание любого продукта начинается с идеи. По словам директора «Грай», он тоже любит покреативить. Так, дизайн одной из самых продаваемых игрушек из коллаборации с «Союзмультфильмом» – зайца из «Ну, погоди!» в старом телевизоре – придумал именно он.

«Конечно, было бы несправедливо говорить, что я единственный генератор всех идей. У нас есть штатные дизайнеры, которые разрабатывают коллекции. А еще любой сотрудник может предложить свой дизайн для игрушки. Если идея удачная, мы обязательно поощряем автора», – отмечает предприниматель.

Бренд разработал более 500 различных артикулов. Главный бестселлер – игрушка «Снегирь». Кроме того, хорошо расходятся сезонные украшения с символами года.

Андрей Бегун признает: несмотря на то что 90% товаров «Грай» распродаются, бывают и неудачи. Однажды предприниматель заказал у одной российской художницы около 10 различных принтов к году Тигра.

«Мне очень понравились ее работы в акварельном стиле. И вот мы сделали медальоны на елку с милыми тигрятами, а они совсем не зашли покупателю. Будто их кто-то сглазил. Почему так вышло – до сих пор не могу понять», – откровенничает собеседник.

Сейчас на фабрике тщательно прорабатывают дизайн и используют 3D-моделирование, чтобы представить, как будет выглядеть будущая игрушка. С января этого года «Грай» планирует начать тестовые продажи новых украшений и сделать бизнес менее сезонным.

Конкуренты копируют наш стиль

Основатель «Грай» уверен: у фабрики есть свой уникальный почерк, за который ее полюбили покупатели.

«Вижу, как конкуренты, особенно из России, копируют наш стиль. Уже два года у нас продается игрушка в виде советского календаря, а недавно заметил похожую фигурку у другого производителя. Защитить свое авторство в таких ситуациях почти невозможно», – говорит Андрей Бегун.

В этом году фабрике поступали предложения сделать елочные украшения в виде «Лабубу», но от этой идеи отказались.

В то же время на фабрике прислушиваются к отзывам покупателей и готовы воплощать их предложения, если они будут откликаться бренду.

В Москве игрушки раскупают за день

В первую очередь фабрика «Грай» ориентируется на белорусский рынок, а главным конкурентом считает китайских производителей. На экспорт тоже работают, пока в основном в Россию. Андрей Бегун объясняет это схожестью новогодних традиций и образов жизни в двух странах.

«В этом году попробовали экспортировать игрушки в Германию и Узбекистан. С европейским рынком пока сложно: коробки с русскими надписями там сейчас не особо приветствуют. Поэтому выбираем те рынки, которые для нас наиболее перспективны и маржинальны», – добавляет собеседник.

В год фабрика производит несколько сотен тысяч игрушек. Часть из них выпускается для будущих коллекций и может лежать на складе до следующего сезона.

К году Огненной Лошади фабрика «Грай» подготовила коллекцию из 30 новых образцов: стеклянные шары, фигурки лошади из поликерамики и медальоны. Спрос на них оказался высоким не только в Беларуси.

«Буквально на днях нам позвонила товаровед из московского ГУМа и попросила догрузить партию игрушек «Конь в пальто». Их раскупили в день поступления», – рассказывает директор фабрики елочных игрушек.

Помимо офлайн-продаж, «Грай» активно развивает онлайн-торговлю через маркетплейсы Wildberries и Ozon.

Приставка «хендмейд» добавляет игрушке особую ценность

Когда фабрика только запускалась, в Беларуси не было специалистов по производству елочных игрушек – все процессы приходилось выстраивать с нуля. Параллельно возникла идея создать рабочие места для людей с ограниченными возможностями.

Сейчас на производстве «Грай» работают 45 человек, часть из них – люди с инвалидностью. В основном они занимаются укладкой, упаковкой, а кто-то даже художественной росписью.

«Иногда к нам приходят художники без профильного образования – даже с офисной работы. Кто-то раньше рисовал для себя, а со временем понял, что хочет зарабатывать этим на жизнь. Мы готовы обучать тех, у кого есть желание и способности», – заверяет Андрей Бегун.

На некоторых этапах производства ручной труд по-прежнему остается незаменимым. Приставка «хендмейд» добавляет игрушке особую ценность. Однако на фабрике уже есть робот для рисования несложных узоров, и справляется он не хуже человека.

«Мы хотим масштабироваться, но нам не хватает кадров и поэтому приходится внедрять автоматизацию там, где это возможно. При этом считаю, что наша елочная игрушка должна хранить тепло рук художника», – делится основатель фабрики.

Поскольку спрос на елочные игрушки продолжает расти, в планах у предпринимателя открыть филиал «Грай» в России. Там как раз хотят внедрить несколько автоматических линий.

«Грай» – звучный бренд

Говоря о фабрике, ее основатель подчеркивает: главное достижение – уникальность производства для Беларуси.

«За десять лет мы смогли создать звучный бренд "Ганарыся Рэчамі АЙчыны!". Он стал в один ряд с известными белорусскими производителями, а заодно и громко заявил о себе на российском рынке. Горжусь, что нашу продукцию выбирают для таких мест, как московский ГУМ и Кремль», – отмечает собеседник.

Однако самым ценным ресурсом предприниматель все-таки называет своих сотрудников.

«Команда создавалась с нуля. Практически все сотрудники у нас «штучные» и найти им замену почти невозможно. Я по-настоящему горжусь коллективом, который мы собрали», – обращает внимание Андрей Бегун.

Фабрика продолжает развиваться, но в ее философии остается простая идея – елочная игрушка должна быть сделана с душой и радовать своего обладателя. Тогда ее будут бережно хранить и доставать каждый год перед праздником, чтобы снова почувствовать приближение чуда.