Стартап, выращивающий стартапы: как устроен бесплатный акселератор StartUp Space

На чем держится бесплатная модель организации, кто оплачивает призовые фонды хакатонов и как проходит отбор будущих предпринимателей.

Добавить в основные
источники Google

В Беларуси есть организация, которая помогает молодым стартаперам проделать путь от голой идеи до первых инвестиций, но при этом не берет с них ни копейки. Звучит как утопия, но модель работает уже шесть лет. Речь о StartUp Space, который начинал как локальная студенческая инициатива, а теперь превратился в общественное объединение с филиалами в 12 вузах страны и командой в 400 человек.

Times.by разобрался, как устроена эта экосистема изнутри, а также пообщался с ее выпускниками, проекты которых уже привлекли пятизначные инвестиции.

«Первый хакатон собрал всего три человека»

Все началось в 2020 году, когда Егор Олиферко учился в Институте бизнеса БГУ, был активным участником местных студенческих организаций и горел идеей запустить свое дело. Но ему не хватало сообщества единомышленников.

«Не было места в моем университете или в других вузах, куда можно было бы прийти к таким же ребятам, как я, заняться нетворкингом и получить ответы на вопросы, с которыми неизбежно сталкиваешься на старте. И тогда, в 2020 году, я собрал команду ребят из студенческой организации и запустил StartUp Space», – рассказывает Егор.

За год до этого в БГУ был создан стартап-центр, при котором и заработал новый проект. Первым мероприятием стал форум Hi-Day, собравший около 80 человек. Команда начала тестировать форматы, проводить хакатоны, набивая первые шишки. Егор с улыбкой вспоминает первые шаги своего проекта.

Сегодня StartUp Space – мощная структура с командой около 400 человек. В марте 2026 года они получили поддержку от Министерства образования и Парка высоких технологий (ПВТ), и проект официально стал общественным объединением, что позволило открыть 12 филиалов в вузах по всей стране.

Как это работает

Небольшое отступление – расшифруем термины, которые будут упоминать собеседники. Фаундер – основатель стартапа, тот самый человек с идеей и горящими глазами. Свой проект он часто представляет на различных питчингах – небольших презентациях перед инвесторами, чтобы продать им идею. Первым результатом работы обычно становится MVP (Minimum Viable Product, или минимально жизнеспособный продукт) – это демоверсия товара или приложения, которую уже можно показать клиентам. А чтобы быстрее пройти путь от идеи до первых продаж, фаундер с командой проходят акселератор – интенсивную программу, которая помогает развить стартап.

Глобально у StartUp Space два ключевых направления работы. Первое – акселерационная программа Space University. Она проходит осенью и занимает семь-восемь недель жесткой, но очень продуктивной работы. В нее входят отборочный этап и образовательный, на котором с молодым фаундерами делятся опытом топ-менеджеры крупных компаний и другие эксперты. Есть контрольные точки – питчинги, на которых с участниками обсуждают, чего они достигли за неделю, ставят KPI (ключевой показатель эффективности) и метрики на следующую неделю.

«В этом очень много практической пользы. Во-первых, у участников появляется навык выступлений, а для стартапера это хлеб. Во-вторых, они учатся отвечать за результат: ставят себе метрики, которых нужно достигать. Таким образом учатся двигаться вперед. Не получилось – начинают заново», – объясняет Егор.

В финале участников ждет конкурс StartUp Generation, на котором лучшие проекты выступают перед экспертной комиссией из выпускников программы или компаний-партнеров.

Отбор в эту программу довольно строгий. Здесь в первую очередь оценивают потенциал фаундера.

«Мы отбираем именно человека с предпринимательскими компетенциями, – объясняет политику организации Егор. – Нам нужны заряженные люди, которые готовы десятки и сотни раз провалиться, но все равно продолжать делать. Если человек приходит и говорит: «Я еще ничего не сделал, у меня нет команды, научите меня», – нам вряд ли по пути».

Отсутствие команды, по словам Егора, – это один из важных сигналов, на который в организации обращают внимание. Фаундер – это в первую очередь лидер. Он должен уметь собирать вокруг себя людей, пусть даже на первых порах они будут работать бесплатно, за портфолио. StartUp Space – экосистема, которая может ускорить рост проекта, но фаундер должен понимать, что ответственность за его бизнес лежит только на нем, он должен пахать.

Второе направление организации – работа с корпоративным сектором, которая реализуется через хакатоны.

«Это трехдневные интенсивные марафоны, где участники, в нашем случае студенты, решают реальные бизнес-задачи от крупных компаний. Если раньше это все проводилось за так называемую идею, то сейчас у каждого нашего хакатона есть серьезные заказчики и призовой фонд – в среднем победители забирают от BYN 6 тыс. до BYN 7 тыс.», – объяснил Егор.

Зачем компаниям в это вкладываться? Первое – это решение реальной проблемы. Каждый хакатон – это примерно 200 участников, или 40–50 команд, каждая из которых предлагает свой подход к решению задачи. Второе – свежие и талантливые кадры. По словам Егора, для некоторых ребят участие в хакатоне заканчивается реальными предложениями по работе. Ну и третье – банальный пиар компании среди студентов.

Важнейший нюанс всей этой системы заключается в том, что для самих студентов участие во всех без исключения программах, хакатонах и форумах абсолютно бесплатно. StartUp Space не берет ни членских взносов, ни доли в будущих компаниях. Всю масштабную работу общественного объединения финансируют крупные белорусские компании.

Успешные кейсы

Об эффективности работы организации лучше всего говорят реальные кейсы выпускников, которым «Спэйс» помог создать свой бизнес, успешно закрепившийся на рынке.

Дмитрий Третьяков пришел в программу на ее заре, в 2020 году. Сегодня он основатель образовательного онлайн-центра для школьников с системой подбора и контроля качества преподавателей Edme. Интересно, что бизнес Дмитрия не только приносит прибыль создателю, но и дает отличную возможность подработки другим студентам – все его репетиторы учатся в вузах.

«Спэйс» помог мне постоянно пробовать, прокачал навыки общения и подарил крутую компанию. Со многими ребятами с потока я до сих пор общаюсь. Edme зарождался, когда я уже окончил университет, но без «Спэйса» в моей жизни начать всю эту движуху было бы гораздо сложнее. Я бы назвал приобретенные там знания и опыт фундаментом личности, а не проекта. Это ключевое. Заложился фундамент – и дальше он дал тот результат, что я имею сейчас», – делится Дмитрий.

Совершенно другой путь проделал Александр Лукашевич. Его история достойна экранизации – прежде чем добиться успеха, парень совершил около 25 неудачных попыток запустить различные бизнесы. Но до этого в 2022 году он пришел в StartUp Space, прошел акселерационную программу, участвовал в хакатонах, ошибался и начинал заново. В итоге упорство окупилось сполна: его проект MaryRose привлек $90 тыс. от Клуба венчурных инвесторов. Сейчас у Саши своя большая команда, и он активно готовится к новому раунду инвестиций.

«Спэйс» в первую очередь дал мне тот самый буст. На протяжении четырех лет, когда я открывал и закрывал стартапы, он помогал мне, направлял, говорил, что какая-то идея себя изжила и надо начинать что-то новое. С инвестором, который вложил в мой проект $90 тыс., мы познакомились на одном из мероприятий «Спэйса», – вспоминает Александр.

Основатель бренд-студии PSP Brand Илья Лемец сотрудничает со StartUp Space с первых дней проекта и в шутку зовет себя «нулевым пациентом». Свой первый бизнес, магазин официальной символики БГУ, он развивал уже будучи магистрантом в начале 2020-х.

В разгар ковида сохранить проект ему помогли именно ребята из «Спэйса»: «В тот момент я не знал, что делать. Это был мой первый серьезный бизнес, и как работать в условиях эпидемии, я понятия не имел. Благодаря помощи ребят мы смогли сохранить сотрудников, классно уйти в онлайн, пропиариться на весь университет и вывели онлайн-выручку на розничный доковидный уровень».

Магазин со временем закрылся, но стал фундаментом для бренд-студии Ильи, которую он также открыл при поддержке StartUp Space, – организация помогла с кадрами и ресурсами. Параллельно Илья преподает на факультете философии и социальных наук и советует увлеченным студентам попробовать поработать с этой командой.

«Один из десяти выстреливает, но пробовать стоит. Начни я с такой экосистемой, у меня сейчас было бы пять магазинов в пяти вузах. Пройти их программу – это как получить второй диплом, только практикоориентированный. Рекомендую всем», – резюмирует опытный бизнесмен.

«Детский сад» для бизнеса

Егор Олиферко трезво определяет место своего детища на белорусском рынке и сравнивает этапы становления бизнеса с взрослением, где его организация – «песочница» для самых маленьких:

«Университетом» стартаперов можно назвать ПВТ – там уже инвестиционное сообщество, выстраивание инфраструктуры, сильная экспертиза и т.д. Туда приходят проекты с готовым MVP и реальными продажами. А мы – это самая начальная стадия, которая может подготовить к этому «университету». К нам стартапер приходит голодный, у него ничего нет, он порой не может позволить себе даже такси».

Из глобальных планов на будущее – расширять «песочницу».

«Если брать широко, хотелось бы, чтобы в вузах и областных центрах появились коворкинги – места, где можно работать со своей командой и где каждый день проходят мероприятия сообщества, – говорит Егор Олиферко. – Чтобы складывались локальные комьюнити, а в каждом университете были ребята, которые еще со школы понимают, что хотят в этом участвовать. Тогда вырастет хорошая вертикаль. Сейчас мы сфокусированы на вузах, но постепенно растем и расширяемся».

Главное событие осени – Space Day

А если говорить про планы ближайшие, то уже 15 сентября «Спэйс» откроет сезон своих мероприятий огромным форумом Space Day.

Это своеобразный День открытых дверей для всех, кто хочет запустить свой стартап. Масштабы события впечатляют. В этом году организаторы ожидают, что на площадке Falcon Club Arena соберутся около двух тысяч участников. Проход бесплатный, но требуется предварительная регистрация на сайте spaceday.by.

В программе мероприятия – выступления молодых стартаперов и предпринимателей с рассказами о своем пути, успехах и ошибках, презентации представителей МТбанка, который являтся генеральным пертнером StartUp Space, и других крупных компаний-партнеров и награждение победителей конкурса на гранты от ПВТ.

Помимо выступлений прямо на площадке состоится ряд громких анонсов. В первую очередь откроется регистрация на новый сезон программы Space University. В этом году она пройдет сразу в 12 вузах страны. И, конечно же, на Space Day традиционно анонсируют новые хакатоны.