Можно ли дружить и вести бизнес вместе: история друзей, которые создали компанию по indoor-рекламе

Они познакомились в университете 20 лет назад, месяцами не общались, а в итоге запустили общий бизнес. И до сих пор не жалеют.

Добавить в основные
источники Google

«Не работайте с друзьями» – этот совет слышал почти каждый, кто задумывался о собственном деле. Считается, что в дружбе люди склонны сглаживать углы и уступать, тогда как бизнес требует жестких решений и прямоты. А если на кону стоят деньги, личные отношения и вовсе дают трещину.

Кирилл и Александр не послушали «экспертов» и вместе развивают компанию «Арбуз медиа» – сеть цифровых рекламных экранов в бизнес-центрах. По словам предпринимателей, их партнерство держится не только на дружбе, но и на уважении, готовности разговаривать прямо и слышать друг друга.

Почему близкая дружба мешает бизнесу

Кирилл и Александр познакомились в 2007 году во время учебы в Белорусском государственном университете физической культуры. Они жили в одном общежитии, пересекались в общей компании, общались, но не были такими друзьями, которые проводят вместе каждый день.

После университета связь сохранилась: встречались несколько раз в год, следили за жизнью друг друга, обсуждали дела. За это время каждый успел получить предпринимательский опыт. Кирилл развивал сервис квартирных и офисных переездов, а затем занимался рекламой в жилых домах. Александр работал в сфере электротранспорта – продажа и обслуживание электровелосипедов, самокатов и скутеров.

У Александра подобный опыт уже был. Несколько лет назад он открывал кафе с другом детства. Проект не сложился: постепенно стали появляться разные взгляды на работу и ответственность, бизнес закрылся. Общение сохранилось, но прежнее доверие ушло.

«Дружба сама по себе не делает человека хорошим партнером. Для совместного бизнеса важно, чтобы вы могли обсуждать сложные темы, уважали границы друг друга и не смешивали рабочее и личное», – говорит он.

От идеи за обедом – до компании, созданной за месяц

Совместный проект начался почти случайно. Прошлой осенью Кирилл и Александр встретились на бизнес-мероприятии, пошли пообедать и разговорились о рекламном рынке.

Сначала обсуждали установку экранов в лифтах и лифтовых холлах. Но быстро стало понятно, что там слишком много технических и организационных ограничений, зависимость от управляющих организаций, высокая конкуренция за точки.

Тогда внимание переключили на бизнес-центры. Предприниматели начали изучать рынок, разговаривать с владельцами объектов, оценивать спрос со стороны рекламодателей. В итоге увидели нишу, где работал фактически один крупный игрок.

От идеи до регистрации их юрлица прошло меньше месяца. Компания была зарегистрирована в октябре 2025 года, а сам запуск состоялся 31 декабря.

Первые ошибки и удар конкурентов

Быстрый старт дал возможность занять хорошие позиции, но одновременно стал источником ошибок. Когда рынок кажется свободным, возникает желание как можно скорее заявить о себе – показать адреса, прайс-листы, будущую сеть, планы.

На старте «Арбуз медиа» действовал максимально открыто: публиковал объекты, фотографии, коммерческие предложения.

Это и сыграло против компании. В первый месяц были достигнуты договоренности примерно с 45–50 объектами, однако часть контрактов сорвалась еще до установки оборудования. Конкуренты, у которых уже были давние связи с собственниками зданий, смогли убедить часть площадок отказаться от сотрудничества.

После этого партнеры пересмотрели свой подход. Теперь адрес объекта попадает в коммерческие предложения только после того, как экран уже установлен и работает.

Почему «Арбуз»?

Название «Арбуз» родилось как шутка, но оказалось отличным маркетинговым ходом. Друзья перебирали варианты и искали что-то короткое, необычное и запоминающееся.

«Сначала идея показалась несерьезной, но затем мы поняли, что именно в этом ее сила. Слово простое, яркое, вызывает интерес и улыбку, – объясняют предприниматели. – Арбуз – это сочная ягода. А мы хотим через наши экраны доносить сочную рекламу и картинку».

На встречах и нетворкинге людям не нужно долго вспоминать, как называется их компания. Обычно через несколько минут звучит вопрос: «А почему именно арбуз?». Ответ у партнеров готов: «Потому что вы запомнили».

Лучше всего силу названия подтверждает случай на турслете. Ребята приехали туда как обычные участники и купили четыре арбуза, чтобы угощать новых знакомых. Но из-за плотной программы просто не успели их раздать.

В какой-то момент к ним подошла организатор и попросила одолжить столик для размещения призов. Кирилл и Александр не растерялись: «Забирайте стол, а арбузы отдайте командам-победителям».

«В итоге нас объявили спонсорами, дали микрофон. За 100 рублей мы получили то, за что другие платят большие деньги. И запомнили нас именно из-за арбузов», – рассказывают они.

Как спорить и не ссориться

Строгого разделения зон ответственности в компании нет: Кирилл больше вовлечен в маркетинг и продажи, а Александр отвечает за техническую часть и операционные процессы. Пока фирма набирает обороты, многие вопросы все равно приходится обсуждать вместе.

Разные характеры ребят не мешают развитию бизнеса. Александр говорит, что Кирилл способен генерировать огромное количество идей: «Мне кажется, даже искусственный интеллект еще не дошел до такого уровня».

Но у этой способности есть обратная сторона: «Начинаем условно строить баню, а в конце получается замок. Хотя мы еще даже не решили, из чего эту баню возводить».

Кирилл смеется. Он называет свой подход «мышлением лесенкой»: первоначальная идея может быть сырой, но в процессе обсуждения иногда появляется более сильное решение.

«Я понимаю, что иногда ухожу слишком далеко. Тогда Саша меня подсекает и возвращает разговор к тому, что нужно сделать прямо сейчас», – признает он.

Споры у партнеров происходят часто. Они считают это нормальным рабочим процессом. «Проблема начинается не со спора, а с невысказанных претензий», – убеждены они.

Александр спокойно может сказать партнеру, что идея не работает. А Кирилл – спорить до последнего, если уверен в своей позиции. Формального права вето у друзей нет.

Если один категорически против какого-то решения, он должен объяснить почему. Не просто сказать «мне не нравится», а привести аргументы. Если они убедительны, решение пересматривают.

Рабочие вопросы остаются на работе

Главное правило партнеров звучит просто: рабочий конфликт не должен перерастать в личный.

На совещании можно спорить, критиковать, не соглашаться. Можно говорить неприятные вещи, если они необходимы для дела. Но после завершения рабочего разговора конфликт не должен переходить дальше.

«У нас нет такого, что мы ушли злые домой, а утром продолжили выяснять отношения», – говорят они.

По их мнению, именно здесь часто ломаются дружеские партнерства. Люди начинают воспринимать критику идеи как критику себя. Рабочее несогласие превращается в личную обиду.

О деньгах нужно говорить заранее

Предприниматели убеждены, что тему денег нужно проговаривать в самом начале – до первых вложений и первого клиента.

В «Арбуз медиа» доли зафиксированы, а подход к прибыли определен следующим образом: на этапе роста деньги направляются исключительно в развитие сети. Цель партнеров – не создать себе еще одну работу, в которой все держится на владельцах, а выстроить систему, способную работать с наемной командой.

«Мы не хотим всю жизнь быть предпринимателями, которые сидят в операционке. Мы хотим стать бизнесменами, которые создали структуру, способную работать», – объясняют они.

При этом формальные договоренности не отменяют человеческого отношения.

Больше 100 экранов за восемь месяцев

За первые восемь месяцев «Арбуз медиа» установил 101 экран в Минске – почти столько же, сколько основной конкурент рынка наращивал годами. Для молодой компании это очень быстрый темп.

При этом основатели говорят, что не ставили перед собой задачу вытеснить старого игрока с уже занятых объектов. Они не приходили в бизнес-центры с предложением демонтировать чужие экраны и заменить их своими. Задача была другой – расширить сам рынок и вернуть интерес рекламодателей к indoor-рекламе.

Многие клиенты, по словам предпринимателей, не размещались в этой нише почти пять лет. Появление альтернативы дало им возможность сравнивать условия, цены, форматы и охват.

Компания делает ставку на гибкость. Рекламодатель может разместиться на одном экране, выбрать отдельные бизнес-центры или распределить ограниченный бюджет по нескольким точкам в формате ротации.

Это позволяет работать не только с крупными брендами, но и с фирмами, которым сложно сразу выделить деньги на полный охват сети.

Как совмещать бизнес и семью

У одного из партнеров четверо детей, у другого – двое. И оба признают: запуск бизнеса требует очень много внимания. Встречи, переговоры, расчеты, продажи и нетворкинг часто занимают вечера и выходные. Иногда домой приходится возвращаться, когда дети уже спят.

«Когда многие думают, что бизнес – это легко и просто, не каждый задумывается, чем жертвует человек», – отмечает один из предпринимателей.

Работа не заканчивается с выходом из офиса: «Бывает, идешь с ребенком по улице, видишь чужой билборд – и голова сразу переключается на работу. А потом ловишь себя на мысли, что дети растут, а ты пропускаешь важные моменты».

Именно поэтому у партнеров есть общая цель – не просто заработать деньги, а выстроить систему, которая сможет работать без их ежедневного участия.

Что дальше?

В ближайшие два года «Арбуз медиа» планирует расширить сеть до 400 экранов, запустить продажи собственного оборудования и развивать программное обеспечение. Его планируют использовать не только внутри компании, но и продавать как отдельный продукт.

Еще одно направление – аналитика эффективности indoor-рекламы. Для рынка это один из главных вопросов: цифровые экраны позволяют гибко менять креативы и настройки размещения, но рекламодателям важно понимать, какой результат дает конкретная кампания.

Чек-лист от Александра и Кирилла

Как не разругаться с другом в бизнесе:

• договоритесь о деньгах до старта. Доли, вложения, прибыль, выход – все, что неудобно обсуждать, проговорите в первую очередь; • оставляйте споры в офисе. Рабочий конфликт не должен перерастать в личный; • говорите правду, даже если она неприятная. Молчание в бизнесе стоит денег; • стройте систему, а не «работу на себя». Бизнес не должен держаться только на владельцах. Ваша цель – структура, которая работает без вас.

ООО «Арбуз медиа» УНП 193922347